BTS IP × Laneige
ライセンスは、ブランドが本人抜きで結びつきを得たいときに選ぶ構造です。アンバサダー契約では届かない規模まで拡大できますが、アンバサダー契約では決して起きない形で失敗します。
独立した分析です。 これは、公に報じられたパートナーシップについてのWENOTIFT独自の調査です。WENOTIFTはこのキャンペーンに関与しておらず、掲載しているブランドやアーティストとも提携関係にありません。 この種の契約がどう構成されるかを説明するものです。他者のキャンペーンの背後にある測定データにはアクセスできないため、成果の数値は掲載していません。
- 交換されるもの
- 商品とパッケージにおける、定められたIPの使用
- 期間
- 複数年のフレームワーク
- カテゴリー
- ビューティー、スキンケア
- 市場
- グローバル流通
この種の契約の実像。
アンバサダー契約は、一人の人物の時間と肖像を買います。ライセンスは、定められた知的財産（キャラクター、商標、アートワーク、アイデンティティシステム）を、定められた商品に、定められた市場で、定められた期間使用する権利を買います。アーティスト本人はまったく登場しないこともあります。
ライセンスが拡大できる理由はここにあります。一つの契約で、一人の人物では物理的に支えきれない商品ラインを、どんなスケジュールでも届かない市場にわたってカバーできます。その代わり、ブランドが得るのは推奨ではなく結びつきであり、消費者にとってこの2つは同じものではありません。
どう組み立てられているか。
- 01
許諾の範囲は初期設定で狭い
ライセンスは列挙します。どのアセット、どのSKU、どの地域、どのチャネル、どの言語、どれだけの期間か。書かれていないものは許諾されておらず、そうでないと思い込んだブランドは承認の段階でそれを知ることになります。
- 02
承認は一度きりのイベントではなく、常設のプロセス
すべてのアートワーク、パッケージ写真、店頭アセットは権利者の確認に戻されます。そのループに双方が人員とスケジュールを割り当てなければ、それがローンチ全体のクリティカルパスになります。
- 03
ロイヤルティが商談の性質を変える
ライセンスは通常、販売数量に応じたロイヤルティに対する前払い金（アドバンス）の形をとります。これで権利者も消化率に利害を持つことになり、固定報酬よりも健全な利害の一致ですが、予測はより難しくなります。
- 04
契約期間と販売猶予は別々の日付
製造する権利は、残った在庫を販売する権利より先に終わります。この2つを混同することは、この構造で最もよくあり、最も高くつく契約書作成上の誤りです。
なぜ成り立つのか。
一人の人物のカレンダーを超えて拡大した
複数市場、複数SKUのプログラムは誰のスケジュールにも縛られません。それこそがこの構造が存在する理由のすべてです。
IPがすでにデザインシステムだった
ライセンスは、そのIPにライセンスできる認識可能なビジュアル言語があるときに機能します。人物だけのIPには、箱に載せるものがありません。
ビューティーはそのためにできている
パッケージ主導で限定版が頻繁に出るカテゴリーは、下にある商品を作り直すことなく、ライセンスされたアイデンティティを取り込めます。
ライセンスは推奨なしで結びつきを買うものであり、ファンはその違いをすぐに見抜きます。商品の出来が悪くても、アーティストはそれを推奨しておらず、推奨を求めることもできません。そのためブランドは、反発を招いたその名前に対価を払いながら、反発を一身に受けることになります。運用上のリスクはより地味ですが、同じくらい深刻です。人員が割り当てられていない承認待ちの列はローンチ日を交渉事に変え、製造期間とずれた販売猶予期間は、誰も販売を許諾されていない在庫で倉庫を埋めてしまいます。