Jennie × Gentle Monster
ほとんどのアンバサダー契約は、すでに設計されたキャンペーンのための顔を買うものです。共同制作コレクションは別の手段です。商品に載せる名前を買うのであり、これは双方にとってはるかに大きな約束です。
独立した分析です。 これは、公に報じられたパートナーシップについてのWENOTIFT独自の調査です。WENOTIFTはこのキャンペーンに関与しておらず、掲載しているブランドやアーティストとも提携関係にありません。 この種の契約がどう構成されるかを説明するものです。他者のキャンペーンの背後にある測定データにはアクセスできないため、成果の数値は掲載していません。
- 交換されるもの
- 商品ラインと引き換えのクリエイティブクレジットと肖像
- 期間
- 複数シーズン
- カテゴリー
- ファッション、アイウェア
- 市場
- グローバル
この種の契約の実像。
アンバサダー契約と呼ばれるものには2種類あります。1つ目は、ブランドがすでに制作したキャンペーンにアーティストが登場するもの。2つ目は、アーティストの名前が商品ラインに付き、その制作に関わった一人としてクレジットされるものです。報酬の構造は似て見えます。義務は似ていません。
共同制作のラインは、アーティストの審美眼を、1シーズン店頭に並び何年も写真に撮られ続けるモノに結びつけます。だからこの種の契約は長期にわたり、承認権は項目ごとに争われ、アンバサダー契約の中で最も解消しにくい構造なのです。
どう組み立てられているか。
- 01
クリエイティブへの関与は、実際のものか、ありのままに示されたものでなければならない
アーティストが共同デザイナーとしてクレジットされるなら、そのプロセスは、記者に実際に何をしたのかと問われても耐えられるものでなければなりません。代わりにキュレーションしたエディションと呼ぶこともでき、それは誠実で、売れ行きもほとんど変わりません。
- 02
承認権こそが交渉である
どの画像を出すか、どのカラーウェイ、どの市場、どの小売店か。承認権のないアンバサダーはストックフォトであり、すべてに承認権を持つアンバサダーはボトルネックです。その中間で、タームシートが長くなります。
- 03
商品ラインは契約期間を超えて契約を残す
キャンペーンは終わります。商品ラインは世の中に残ります。双方は契約期間をはるかに超えて結びつけられることに合意しているのであり、それは通常、報酬に反映されているよりも大きな約束です。
- 04
消化率は評判の面で共有される
大幅に値引きされるコレクションは、公平かどうかにかかわらず、アーティストが商品を売れなかったと受け取られます。箱に名前が載った瞬間から、価格とドロップの規模はブランドだけの判断ではなくなります。
なぜ成り立つのか。
カテゴリーとの適合が明確だった
アイウェアは顔に着け、絶えず写真に撮られ、憧れに向けて価格設定されます。アーティスト個人のスタイリングがそのまま商品のデモンストレーションになる、数少ないカテゴリーの一つです。
ブランドに共有できる美意識があった
共同制作は、ブランドがすでに強い視点を持っているときに機能します。視点のないブランドは、契約終了後に担いきれない個性を買うことになります。
希少性は演出ではなく構造的なものだった
ファッションでは数量限定の生産はごく普通のことなので、ドロップの仕組みがスポンサーシップに後付けされた仕掛けとして受け取られることはありませんでした。
リスクは対称的で、長く続きます。アーティストに評判上の問題が起きれば、ブランドはその名前が付いた商品を棚に置いたまま、きれいに撤去する方法がありません。ブランド側に問題が起きれば（サプライチェーンの話題や価格をめぐる論争など）、アーティストはその共同の作り手としてクレジットされています。モノがそこに残っているため、どちらも声明を出して幕引きすることができません。誰かが実際に読んだ解除条項が最も必要なのは、この構造です。