Wonwoo SEVENTEEN × Huxley
メンバー単位の地域契約は、この市場で最も過小評価されている構造であり、最も頻繁に価格を誤る構造でもあります。しかも高すぎる方向にも、安すぎる方向にもです。
独立した分析です。 これは、公に報じられたパートナーシップについてのWENOTIFT独自の調査です。WENOTIFTはこのキャンペーンに関与しておらず、掲載しているブランドやアーティストとも提携関係にありません。 この種の契約がどう構成されるかを説明するものです。他者のキャンペーンの背後にある測定データにはアクセスできないため、成果の数値は掲載していません。
- 交換されるもの
- 地域キャンペーンの権利と引き換えのメンバーの肖像
- 期間
- キャンペーン期間
- カテゴリー
- ビューティー、スキンケア
- 市場
- ASEAN
この種の契約の実像。
グループのメンバー一人を一つの地域で契約することは、グループをグローバルで契約するより小さな契約であり、振る舞いも異なります。オーディエンスはより狭く、より集中しており、報酬から通常想像されるよりもはるかに組織化されています。
中規模ブランドにとっては、これが実際に手の届く唯一の形の契約であることが少なくありません。グローバルなグループ契約には手が届きませんが、メンバー単位の地域契約には届き、しかもオーディエンスのうち実際に購入する層に届きます。
どう組み立てられているか。
- 01
グループの権利はメンバーの権利の上位にある
メンバー契約は、事務所がグループ全体について保有する契約から切り出されたものです。ブランドがグループについて言えること、グループ名や画像の使用、他のメンバーとの共演は、すべて上流で制約されています。
- 02
地域が価格を決める
地域独占権は、グローバルのほんの一部の費用で、いずれにせよ地域単位で購入されるカテゴリーにおける価値の大半をもたらします。スキンケアはその最もわかりやすい例です。
- 03
ファンダムは組織化された流通ネットワーク
確立したファンベースには、独自の支部、運営担当、共同購入の仕組み、翻訳チームがあります。オーディエンスとして扱えば高くつき、流通パートナーとして扱えば、それが契約を成功させる理由になります。
- 04
小売の準備ができていなければ無駄になる
需要は数日のうちに押し寄せ、特定のチャネルに集中します。現地の在庫を追い越してしまうキャンペーンは、関心を転売の出品と不満に変えてしまいます。
なぜ成り立つのか。
市場とカテゴリーが合っていた
ASEANにおける韓国スキンケアは、すでに定着した購買パターンです。このパートナーシップは、新しい行動を生み出そうとするのではなく、すでにあった行動を増幅しました。
メンバー一人ならわかりやすい
一人の顔は、9人組のグループよりも明快なキャンペーンになります。9人組のグループには、コンセプトより先にフォーマットが必要です。
支出が身の丈に収まった
地域という範囲のおかげで、契約は中規模のビューティーブランドが実際に確約できる範囲に収まりました。だからこそ実現したのです。
よくある失敗は買い足りないことです。ブランドは地域契約を結び、それを小規模なメディア購入として扱い、自ら生み出した需要に応える小売やフルフィルメントの体制を最後まで整えません。逆方向の失敗も現実にあります。スライド上でファンベースが大きく見えたという理由で、メンバー単位の権利にグループ水準の料金を払うことです。そして、どんな報酬でも解決できない制約があります。メンバーのスケジュールはグループのものです。カムバックとツアーのサイクルがキャンペーンを動かすのであって、その逆ではありません。