Coca-Cola × NewJeans
글로벌 FMCG 브랜드는 도달을 위해 아티스트가 필요하지 않습니다. 도달이라면 이미 아티스트보다 더 많이 가지고 있습니다. 브랜드가 가구처럼 당연하게 여겨지는 시장과 연령대에서 구체적인 존재가 되기 위해 아티스트를 기용합니다.
독립 분석. 이 글은 공개적으로 보도된 파트너십에 대한 WENOTIFT의 자체 연구입니다. WENOTIFT는 해당 캠페인에 관여하지 않았으며, 표시된 브랜드나 아티스트와 제휴 관계가 없습니다. 이 글은 이런 딜이 어떻게 구성되는지를 설명합니다. 우리는 다른 누군가의 캠페인 이면에 있는 측정 자료에 접근할 수 없으므로 성과 수치는 보고하지 않습니다.
- 교환되는 것
- 캠페인 권리를 대가로 한 초상권과 오리지널 곡
- 기간
- 캠페인 집행 기간
- 카테고리
- FMCG, 음료
- 시장
- APAC 및 ASEAN, Z세대
이런 딜이 실제로 무엇인가.
누구나 이미 아는 음료 브랜드에는 독특한 문제가 있습니다. 인지도가 천장에 닿아 있어, 캠페인이 알려지는 것에 관한 것일 수 없습니다. 선택받는 것에 관한 것이어야 하며, 그 대상은 지금 브랜드를 선호가 아니라 기본값으로 여기는 집단입니다.
젊은 관객의 중심에 있는 그룹을 기용하는 것은 구체성을 빌리는 방법입니다. 브랜드는 도달을 빌리는 것이 아닙니다. 특정한 사람들이 특정한 해에 ‘이건 우리 것’이라고 느끼는 감각을 빌리는 것입니다.
어떻게 구성되는가.
- 01
비싼 것은 음악 권리입니다
오리지널 곡이라면 레이블, 퍼블리셔, 프로듀서, 퍼포머 모두가 무언가를 보유합니다. 캠페인 사용, 지역, 기간, 플랫폼은 각각 따로 가격이 매겨지고, 이런 딜이 지연되는 지점은 싱크 클리어런스입니다.
- 02
지역은 브랜드보다 좁습니다
지역 아티스트 캠페인을 운영하는 글로벌 브랜드는 그 범위에 울타리를 쳐야 합니다. 에셋은 기본적으로 국경을 넘어 새어 나가며, 울타리 없는 딜은 아무도 사지 않은 시장에서 권리 리스크를 만듭니다.
- 03
일정은 아티스트의 캘린더가 정합니다
컴백 주기, 프로모션 기간, 투어 동선은 오래전에 정해지며 캠페인을 위해 움직이지 않습니다. 브랜드가 아티스트의 한 해에 맞추는 것이지, 그 반대가 아닙니다.
- 04
팬덤의 확산은 주문할 수 없습니다
이런 캠페인을 저렴해 보이게 만드는 자연 확산은 작업이 좋았다는 결과입니다. 그것은 산출물이 아니며, 산출물로 계약서에 써넣어서도 안 됩니다.
왜 성립하는가.
규모가 아니라 구체성을 샀습니다
브랜드는 모두에게 더 큰 목소리를 내는 대신 한 관객에게 맞는 답이 되는 데 돈을 썼습니다.
결과물은 광고가 아니라 실재하는 무언가였습니다
사람들이 골라서 트는 곡은 노출되는 광고와 반감기가 다릅니다. 매체 집행이 끝난 뒤에도 에셋은 계속 일합니다.
카테고리에 모순이 없었습니다
음료 광고 모델 계약은 아티스트의 신뢰도에 거의 아무것도 요구하지 않습니다. 그래서 FMCG는 다른 카테고리가 멈칫하는 영역에서도 빠르게 움직일 수 있습니다.
실패 양상은 두 가지이며, 서로 정반대입니다. 캠페인이 너무 일반적이면, 브랜드는 누구를 캐스팅해도 됐을 얼굴에 프리미엄을 낸 셈입니다. 혹은 한 시점에 너무 밀착되어, 권리가 아직 1년 남았는데 1년 안에 낡아 보일 수 있습니다. 오래가는 함정도 있습니다. 젊은 팬덤에 한 번 기댄 FMCG 브랜드는 계속 그렇게 하기를 기대받고, 두 번째 캠페인은 언제나 첫 번째보다 비쌉니다.