BTS IP × Laneige
라이선싱은 브랜드가 사람 없이 연관성을 원할 때 찾는 구조입니다. 앰배서더십이 할 수 없는 곳까지 확장되지만, 앰배서더십에서는 결코 일어나지 않는 방식으로 실패합니다.
독립 분석. 이 글은 공개적으로 보도된 파트너십에 대한 WENOTIFT의 자체 연구입니다. WENOTIFT는 해당 캠페인에 관여하지 않았으며, 표시된 브랜드나 아티스트와 제휴 관계가 없습니다. 이 글은 이런 딜이 어떻게 구성되는지를 설명합니다. 우리는 다른 누군가의 캠페인 이면에 있는 측정 자료에 접근할 수 없으므로 성과 수치는 보고하지 않습니다.
- 교환되는 것
- 제품과 패키지에 대한 정해진 범위의 IP 사용
- 기간
- 다년 프레임워크
- 카테고리
- 뷰티, 스킨케어
- 시장
- 글로벌 유통
이런 딜이 실제로 무엇인가.
앰배서더십은 한 사람의 시간과 초상을 삽니다. 라이선스는 정해진 지식재산(캐릭터, 상표, 아트워크, 아이덴티티 시스템)을 정해진 제품에, 정해진 시장에서, 정해진 기간 동안 사용할 권리를 삽니다. 아티스트는 아예 등장하지 않을 수도 있습니다.
라이선싱이 확장되는 이유가 이것입니다. 계약 하나로 한 사람이 물리적으로 뒷받침할 수 없는 제품 라인을, 어떤 일정으로도 닿을 수 없는 시장에 걸쳐 다룰 수 있습니다. 그 대가는 브랜드가 보증 없이 연관성만 얻는다는 것이며, 소비자에게 이 둘은 같은 것이 아닙니다.
어떻게 구성되는가.
- 01
허여 범위는 기본적으로 좁습니다
라이선스는 하나하나 열거합니다. 어떤 에셋, 어떤 SKU, 어떤 지역, 어떤 채널, 어떤 언어, 얼마 동안. 적혀 있지 않은 것은 허여되지 않은 것이며, 달리 가정한 브랜드는 승인 단계에서 그것을 알게 됩니다.
- 02
승인은 일회성 이벤트가 아니라 상시 프로세스입니다
모든 아트워크, 패키지 컷, 리테일 에셋은 권리자에게 되돌아갑니다. 그 루프에 양측이 인력과 일정을 배정하지 않으면, 그것이 출시 전체의 크리티컬 패스가 됩니다.
- 03
로열티는 상업적 대화를 바꿉니다
라이선스는 대개 판매 수량에 대한 로열티를 미리 지급하는 선급금 방식입니다. 이제 권리자도 판매 소진에 이해관계를 갖게 되며, 이는 고정 보수보다 건강한 이해 일치이지만 예측은 더 어렵습니다.
- 04
계약 기간과 재고 소진은 별개의 날짜입니다
제조할 권리는 남은 재고를 판매할 권리보다 먼저 끝납니다. 이 둘을 혼동하는 것이 이 구조에서 가장 흔하고 가장 비싼 계약서 작성 실수입니다.
왜 성립하는가.
한 사람의 캘린더를 넘어 확장되었습니다
다중 시장, 다중 SKU 프로그램은 누구의 일정에도 제약받지 않으며, 그것이 이 구조가 존재하는 이유의 전부입니다.
IP는 이미 디자인 시스템이었습니다
라이선싱은 그 IP에 라이선스할 만한, 알아볼 수 있는 시각 언어가 있을 때 작동합니다. 사람뿐인 IP에는 상자에 올릴 것이 없습니다.
뷰티는 이를 위해 만들어진 카테고리입니다
한정판이 잦고 패키지가 주도하는 카테고리는 그 아래의 제품을 다시 디자인하지 않고도 라이선스된 아이덴티티를 흡수할 수 있습니다.
라이선스는 보증 없이 연관성을 사는 것이고, 팬은 그 차이를 즉시 알아봅니다. 제품이 약하면, 아티스트는 그것을 보증한 적이 없고 보증을 요구받을 수도 없습니다. 그래서 브랜드는 반발을 불러온 그 이름에 돈을 내면서 반발은 혼자 감당합니다. 운영 리스크는 더 지루하지만 똑같이 치명적입니다. 인력이 배정되지 않은 승인 대기열은 출시일을 협상 대상으로 만들고, 제조 기간과 어긋난 재고 소진 기간은 누구도 판매할 라이선스가 없는 재고로 창고를 채웁니다.