Wonwoo SEVENTEEN × Huxley
멤버 단위 지역 딜은 이 시장에서 가장 과소평가된 구조이며, 가격이 가장 자주 잘못 매겨지는 구조이기도 합니다. 그것도 양방향으로 말입니다.
독립 분석. 이 글은 공개적으로 보도된 파트너십에 대한 WENOTIFT의 자체 연구입니다. WENOTIFT는 해당 캠페인에 관여하지 않았으며, 표시된 브랜드나 아티스트와 제휴 관계가 없습니다. 이 글은 이런 딜이 어떻게 구성되는지를 설명합니다. 우리는 다른 누군가의 캠페인 이면에 있는 측정 자료에 접근할 수 없으므로 성과 수치는 보고하지 않습니다.
- 교환되는 것
- 지역 캠페인 권리를 대가로 한 멤버 초상권
- 기간
- 캠페인 집행 기간
- 카테고리
- 뷰티, 스킨케어
- 시장
- ASEAN
이런 딜이 실제로 무엇인가.
그룹의 멤버 한 명을 한 지역에 대해 계약하는 것은 그룹을 글로벌로 계약하는 것보다 작은 딜이며, 다르게 움직입니다. 관객은 더 좁고, 더 집중되어 있으며, 보수가 보통 시사하는 것보다 훨씬 더 잘 조직되어 있습니다.
중견 브랜드에게는 이것이 실제로 가능한 유일한 형태의 딜인 경우가 많습니다. 글로벌 그룹 딜은 손이 닿지 않지만 멤버 단위 지역 딜은 그렇지 않으며, 관객 중 구매하는 층에 닿습니다.
어떻게 구성되는가.
- 01
그룹 권리는 멤버 권리보다 위에 있습니다
멤버 딜은 소속사가 그룹 전체에 대해 보유한 계약에서 떼어 낸 것입니다. 브랜드가 그룹에 대해 말할 수 있는 것, 그룹명과 이미지의 사용, 다른 멤버와의 공동 출연은 모두 상위 단계에서 제약됩니다.
- 02
지역이 곧 가격입니다
지역 독점권은 글로벌의 일부 비용으로, 어차피 지역 단위로 구매되는 카테고리에서 가치 대부분을 제공합니다. 스킨케어가 가장 분명한 예입니다.
- 03
팬덤은 조직된 유통 네트워크입니다
자리 잡은 팬덤에는 자체 지부, 운영진, 공동구매 방식, 번역팀이 있습니다. 관객으로 대하면 비싸고, 유통 파트너로 대하면 딜이 성공하는 이유가 됩니다.
- 04
리테일이 준비되지 않으면 낭비됩니다
수요는 며칠 만에 몰려오고 특정 채널에 집중됩니다. 현지 재고를 앞질러 가는 캠페인은 관심을 리셀 매물과 불만으로 바꿉니다.
왜 성립하는가.
시장이 카테고리와 맞았습니다
ASEAN에서 한국 스킨케어는 이미 자리 잡은 구매 패턴입니다. 이 파트너십은 새로운 행동을 만들어 내려 하기보다 이미 있던 행동을 증폭했습니다.
멤버 한 명은 알아보기 쉽습니다
얼굴 하나가 9인조 그룹보다 명확한 캠페인을 만듭니다. 9인조 그룹에는 콘셉트보다 먼저 포맷이 필요합니다.
지출이 규모에 맞게 유지되었습니다
지역 범위 덕분에 딜은 중견 뷰티 브랜드가 실제로 감당할 수 있는 범위 안에 머물렀고, 그래서 애초에 성사될 수 있었습니다.
흔한 실수는 적게 사는 것입니다. 브랜드가 지역 딜을 맺고는 이를 소규모 미디어 구매로 취급하며, 스스로 만든 수요를 충족할 리테일이나 풀필먼트 역량을 끝내 갖추지 않습니다. 반대 방향도 실제로 있습니다. 슬라이드에서 팬층이 커 보였다는 이유로 멤버 단위 권리에 그룹 수준의 요율을 내는 것입니다. 그리고 어떤 보수로도 해결되지 않는 제약이 있습니다. 멤버의 일정은 그룹의 것입니다. 컴백과 투어 주기가 캠페인을 움직이지, 그 반대는 아닙니다.