Visa × BLACKPINK 월드 투어
스타디움 투어를 후원하는 카드사는 스크린 위의 로고를 사는 것이 아닙니다. 대기열의 자리를 사는 것이고, 그 덕분에 스폰서십은 스폰서가 실제로 확인할 수 있는 거래가 됩니다.
독립 분석. 이 글은 공개적으로 보도된 파트너십에 대한 WENOTIFT의 자체 연구입니다. WENOTIFT는 해당 캠페인에 관여하지 않았으며, 표시된 브랜드나 아티스트와 제휴 관계가 없습니다. 이 글은 이런 딜이 어떻게 구성되는지를 설명합니다. 우리는 다른 누군가의 캠페인 이면에 있는 측정 자료에 접근할 수 없으므로 성과 수치는 보고하지 않습니다.
- 교환되는 것
- 카드 사용을 대가로 한 선예매 기간
- 기간
- 투어 사이클
- 카테고리
- 금융 서비스
- 시장
- APAC, 다수 도시
이런 딜이 실제로 무엇인가.
월드 투어는 여러 단계에 걸쳐 매진됩니다. 티켓이 일반 판매에 이르기 전에 팬클럽, 공연장, 프로모터, 그리고 대개 결제 파트너로 이어지는 일련의 선예매가 있고, 각 선예매는 정해진 대상에게 물량의 일부를 엽니다. 결제 파트너 몫의 물량이 바로 카드가 필요한 물량입니다.
메커니즘은 그것이 전부입니다. 스폰서는 공연장에서의 주목을 사는 것이 아닙니다. 팬이 무엇보다 티켓을 원하는 바로 그 순간, 팬과 티켓 사이에 자사 상품을 놓을 권리를 사는 것입니다.
어떻게 구성되는가.
- 01
물량은 판매되기 전에 배분됩니다
선예매 배정은 판매 개시일이 발표되기 전에 프로모터 및 아티스트 측과 합의되어야 합니다. 날짜가 공개되고 나면 협상할 배정 물량은 남아 있지 않습니다. 투어 스폰서십이 일찍 성사되거나 아예 성사되지 않는 이유입니다.
- 02
혜택은 장식이 아니라 조건입니다
접근 자격은 스폰서의 상품을 보유하고 사용하는 것을 조건으로 합니다. 이 하나의 조건이 이것을 배너와 구분합니다. 팬은 스폰서가 돈을 내고 얻으려는 바로 그 행동을 해야 합니다.
- 03
권리는 투어 단위가 아니라 시장 단위로 움직입니다
투어는 프로모터도, 티켓 플랫폼도, 현지 파트너도 서로 다른 여러 관할권을 지납니다. ‘APAC 권리’는 대개 도시별 계약을 쌓아 올린 것이며, 각각 별도의 승인이 필요합니다.
- 04
이행은 입장 게이트에서 증명됩니다
선예매 물량, 사용, 이행은 타임스탬프가 남는 관찰 가능한 이벤트입니다. 스폰서는 무엇이 이행되었는지 누구의 말도 그대로 믿을 필요가 없으며, 이는 이 카테고리에서 드문 일입니다.
왜 성립하는가.
요청이 순간과 맞아떨어졌습니다
배너 노출 한 번을 위해 카드를 신청하는 것은 터무니없습니다. 선예매에 들어가기 위해 카드를 신청하는 것은 그렇지 않습니다. 팬이 이미 그 결과를 원하고 있었기 때문입니다.
설득은 희소성이 했습니다
스폰서는 혜택이 가치 있다고 주장할 필요가 없었습니다. 한정된 티켓 수가 그것을 대신 주장했습니다.
모든 단계가 기록을 남겼습니다
선예매 트래픽, 전환, 카드 활성화는 양측이 이미 운영하는 시스템에 기록됩니다. 나중에 스크린샷으로 재구성해야 할 것은 아무것도 없었습니다.
실패 양상은 선예매 물량이 소진되지 않거나, 너무 빨리 소진되어 판매 대상이던 관객 대부분이 들어가지 못하는 경우입니다. 어느 쪽이든 스폰서십은 불만 스레드로 바뀝니다. 배정 규모가 협상의 전부이며, 그것이 옳았는지 누구도 알 수 없는 몇 달 전에 정해집니다. 적게 사는 스폰서는 오차 수준의 결과를 얻고, 많이 사는 스폰서는 팔리지 않은 물량과, 같은 조건으로는 갱신하지 않을 프로모터를 얻습니다.