Laneige × BTS（IP 授权）
授权 IP 如何把明星产品变成收藏品
依托一套版权框架而非一次性代言，Laneige 把核心产品变成了粉丝收藏品，打造出稀缺性、情感价值，以及超出预测的售罄率。
WWENOTIFT 洞察·2026年7月·阅读约 6 分钟·全球
独立分析。 这是 WENOTIFT 对一项公开报道的合作所做的自有研究。WENOTIFT 未参与该活动，与文中出现的品牌或艺人亦无关联。 数据为根据公开来源汇编和建模的估算，并非客户成果或保证结果。
以下并非实测结果。 WENOTIFT 并未运营这项活动，也无法获取 Laneige 的衡量数据。以下数据根据公开报道和估算整理，图表是围绕这些数据构建的示意模型，既不是经过审计的活动数据，也不是我们的客户成果。
公开估算
5–6×
投入回报
相对替代方案
公开估算
>90%
售罄率
限量款
公开估算
+20–25%
品类提升
活动期间
执行摘要
大多数明星美妆营销都是租用一张面孔一季。把与 BTS 的合作构建为授权 IP，改变了产品本身：一款明星 SKU 变成了收藏品，拥有粉丝专属包装、稀缺性，以及折扣永远无法制造的情感价值。
由于这次联名建立在版权框架之上，而不是单一的营销活动，它能够在明确的地域和使用条款下扩展到多个市场——并且几乎全部售罄。
数据一览
限量款按上市天数计算的售出比例。
查看数据表
| 售罄率 | |
|---|---|
| D1 | 38% |
| D3 | 62% |
| D7 | 79% |
| D14 | 88% |
| D30 | 93% |
限量版购买者按细分划分的占比。
核心粉丝46%
流失用户22%
品牌新客20%
送礼12%
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| 细分 | 数值 | 占比 |
|---|---|---|
| 核心粉丝 | 46% | 46% |
| 流失用户 | 22% | 22% |
| 品牌新客 | 20% | 20% |
| 送礼 | 12% | 12% |
此次 IP 联名与常见替代方案每单位投入的回报。
查看数据表
| 品类 | 数值 |
|---|---|
| IP 联名 | 5.5× |
| 代言 | 2× |
| 付费社交 | 1.3× |
问题所在
价格促销买到的是一次性的峰值，却让顾客学会等待下一次促销。依赖短期明星营销的美妆品牌获得了关注，却没有持久的品牌资产——也没有留下任何粉丝想要珍藏的东西。
策略
授权 IP，而不是租用面孔。一套版权框架让 Laneige 能够共同创造一件收藏品：粉丝专属设计、刻意限量，以及让产品本身成为购买理由的情感价值——地域和使用条款也足够清晰，足以扩展规模。
成效
限量款售罄率超过 90%，活动期间品类需求提升 20–25%，投入回报达到 5–6×——远高于可比的代言或付费社交营销。
要点
1
IP 授权打造的是一项由你掌握条款的资产；代言租来的关注，投放一结束就会失去。
2
稀缺性加上情感价值，胜过打折——粉丝为意义买单，而不是为降价买单。
3
收藏品能转化流失用户和品牌新客，而不只是核心粉丝。
方法说明。 这是对一项公开报道的合作所做的独立分析；WENOTIFT 并未参与该活动，也与所展示的品牌或艺人没有关联。核心数据来自公开报道和估算，图表序列是围绕这些数据构建的示意模型，既不是经过审计的活动数据，也不是客户成果。
