Wonwoo SEVENTEEN × Huxley
成员级区域交易是这个市场中最被低估的结构，也是最常被定错价的结构——高估和低估都有。
独立分析。 这是 WENOTIFT 对一项公开报道的合作所做的自有研究。WENOTIFT 未参与该活动，与文中出现的品牌或艺人亦无关联。 本文说明这类交易是如何构建的。它不报告任何成效数据，因为我们无法获取他人活动背后的衡量数据。
- 交换的内容
- 以成员肖像换取区域活动权利
- 期限
- 活动投放期
- 品类
- 美妆、护肤
- 市场
- ASEAN
这类交易究竟是什么。
在一个区域签下团体中的一名成员，是比在全球签下整个团体更小的交易，其表现也不同。受众更窄、更集中，组织程度也远高于费用通常所暗示的水平。
对一个中型品牌而言，这往往是唯一真正可得的交易形式。全球团体交易遥不可及，成员级区域交易则不然，而且它触达的是受众中真正会购买的那部分人。
它是如何搭建的。
- 01
团体权利高于成员权利
成员交易是从经纪公司为整个团体持有的协议中切分出来的。品牌可以如何谈论该团体、团体名称和形象的使用、与其他成员的同框出现，都在上游就受到限制。
- 02
地域即价格
区域独家权只需全球费用的一小部分，就能在那些本就按区域购买的品类中带来大部分价值。护肤是最清楚的例子。
- 03
粉丝群体是有组织的分销网络
成熟的粉丝群体有自己的分会、管理员、团购机制和翻译团队。把他们当作受众来对待，成本很高；把他们当作分销伙伴，他们就是交易成功的原因。
- 04
零售必须准备就绪，否则就是浪费
需求在几天内涌入，并集中在特定渠道。跑在本地库存前面的活动，会把关注变成转售挂单和失望。
它为何站得住。
市场与品类相契合
韩国护肤品在 ASEAN 是成熟的购买习惯。这次合作放大的是已经存在的行为，而不是试图创造一种新行为。
一名成员一目了然
一张面孔比一个九人团体更能做出清晰的活动；九人团体在需要创意概念之前，先需要一个呈现形式。
投入保持相称
区域范围让这笔交易保持在一个中型美妆品牌真正能承诺的范围内，这正是它得以达成的原因。
买得太少是常见的错误：品牌签下区域交易，把它当作一次小规模的媒体采买，却始终没有建立足以满足自己所创造需求的零售或履约能力。反方向的错误也确实存在——因为粉丝群体在幻灯片上看起来很庞大，就为成员级权利支付团体级的价格。还有一个任何费用都解决不了的限制：成员的日程属于团体。回归和巡演周期会推动你的活动，而不是反过来。