Jennie × Gentle Monster
大多数品牌大使交易买的是一张用于既定活动的面孔。联名共创系列是另一种工具：它买的是产品上的名字，这对双方都是大得多的承诺。
独立分析。 这是 WENOTIFT 对一项公开报道的合作所做的自有研究。WENOTIFT 未参与该活动，与文中出现的品牌或艺人亦无关联。 本文说明这类交易是如何构建的。它不报告任何成效数据，因为我们无法获取他人活动背后的衡量数据。
- 交换的内容
- 以产品线换取的创作署名与肖像
- 期限
- 多季
- 品类
- 时尚、眼镜
- 市场
- 全球
这类交易究竟是什么。
人们称为品牌大使合作的交易有两种。第一种，艺人出现在品牌已经做好的活动中。第二种，艺人的名字放上一条产品线，并以参与创作者的身份署名。两者的费用结构看起来相似，义务却并不相同。
联名共创的产品线把艺人的审美判断，绑定在一件会在门店陈列一季、被拍摄多年的物品上。这就是为什么这类交易周期长、审批权要逐条争取，也是品牌大使结构中最难解除的一种。
它是如何搭建的。
- 01
创作参与必须真实，或如实说明
如果艺人以联合设计师的身份署名，这个过程就必须经得起记者追问他们究竟做了什么。另一种做法是称之为甄选系列，这既诚实，销量也几乎一样好。
- 02
审批权就是谈判本身
发布哪些图片、哪些配色、哪些市场、哪些零售商。没有审批权的品牌大使只是一张图库照片；对一切都有审批权的则是瓶颈。中间地带正是条款清单变长的地方。
- 03
产品线让交易延续到期限之外
活动会结束，产品线会留在世上。双方同意的关联将远远超出合约期限，这通常是比费用所反映的更大的承诺。
- 04
售罄率在声誉上是共同承担的
大幅打折的系列，无论是否公平，都会被解读为艺人带不动货。名字一旦印上包装盒，定价和发售规模就不再只是品牌自己的决定。
它为何站得住。
品类契合一目了然
眼镜戴在脸上，时时被拍摄，定价面向向往型消费。在少数几个品类里，艺人的个人造型本身就是产品展示，眼镜正是其一。
品牌有可以共享的美学
当品牌本身已有鲜明的观点时，联名共创才能奏效。没有观点的品牌，最终买到的是交易结束后自己无法延续的个性。
稀缺性是结构性的，而非人为制造
限量生产在时尚行业很常见，因此发售机制不会被看作强加在赞助上的噱头。
风险敞口是对称的，而且持续很久。如果艺人出现声誉问题，品牌货架上就有印着其名字的产品，且没有干净的撤回办法。如果问题出在品牌——供应链事件、定价争议——艺人则被署名为其共同作者。由于物品仍在那里，任何一方都无法发一份声明就翻篇。这是最需要一份真正有人读过的终止条款的结构。